Элита MLM
ИНТЕРВЬЮ С Л. ВАРВАРИНСКОЙ
(Успешный MLM-бизнес, № 1 (20), 2005)
Совсем недавно в Харькове побывала известная сетевикам бизнес-тренер Людмила Варваринская. Это энергичная женщина, бывалый сетевик, оптимист по жизни. С ней очень легко и интересно общаться, а слушая ее выступление, заражаешься оптимизмом, верой в будущее сетевой индустрии и желанием действовать профессионально. Ее выступление укрепляет веру в себя, а твердая личная позиция располагает и вселяет доверие к ее словам.
Редактор газеты встретилась с Людмилой Варваринской и задала волнующие сетевиков вопросы.
Украина сейчас выбирает президента. Что Вы можете сказать сетевикам на этот счет?
Есть категория людей, и сетевики к ней относятся на 100 %, которые не ждут, а действуют. Любому ожиданию они предпочитают активные личные действия, за которые согласны нести ответственность. Они гордятся тем, чего достигли в жизни. Поэтому исход политических выборов, победа того или иного кандидата, официальные даты и вообще любые календарные праздники не являются определяющими в их жизни. Весь мир сетевика, весь его рай, как правило, находится внутри него самого. Если он сегодня принял решение, готов действовать, то он уверен в своей победе.
Во время перемен, некоторые ощущают растерянность. Как им обрести веру в себя?
У сетевика нет оснований не верить в себя, потому что сегодня страна изменилась, настало другое время, любой может открыть свой маленький частный бизнес. Раньше, 10–12 лет назад, об этом трудно было даже мечтать. Сейчас в сетевом бизнесе созданы уникальные экономические условия. Сетевой бизнес не отягощен многими издержками бизнеса линейного (где подешевле купить и подороже продать). Сетевик работает в самых выгодных условиях, у него есть гарантированная возможность купить продукцию по цене заведомо ниже рыночной, плюс маркетинг-план или компенсационный план также дает гарантированное вознаграждение. Сетевик всегда знает, какие деньги получит.
У нас, сетевиков, нет оснований задумываться, сомневаться и ждать более удобного момента. Единственное пожелание — каждому обрести в душе состояние веры: веры в себя, веры в компанию, с которой человек связал свою судьбу, веры в ее продукт, веры в людей, которые его окружают. Веры в то, что он сделал лучший выбор, имеет сегодня лучшее из того, что ему уготовила жизнь, поэтому этим «лучшим» нужно дорожить. Чтобы не получалось так: «Имея, не храним, потерявши — плачем». Так вот, я хочу пожелать сетевикам, чтобы они хранили этот час удачи, дорожили им, набрались терпения на несколько лет работы, потому что большие деньги малым трудом не даются. Вложенные усилия ожидает достойное вознаграждение.
Расскажите, пожалуйста, о себе.
Если рассказывать подробно, то места в газете не хватит. А коротко — как у многих: родился, учился, женился… Но есть в моей биографии очень важный период, когда наша молодая семья (сыну был 1 год и 10 месяцев) переехала на временное местожительство на материковую часть Магаданской области, на Колыму. Поскольку в краю геологов и геофизиков конструктор по металлорежущим станкам (это моя первая специальность) не был нужен, я стала учиться и получила педагогическое образование. Вот так незаметно быстро пролетели 20 лет счастливой жизни: работа, спорт, походы…
Но пришло время возвращаться «домой», в Сибирь, в родной Новосибирск. Наш переезд совпал с началом перестройки: выехали «богатыми» — приехали «бедными». Сложно начинать жизнь с нуля, хотя мы с мужем работали на хороших должностях. Он директором строительного комбината, а я директором школы. Работа была, но не давало покоя чувство неудовлетворенности. Я чувствовала, что жизнь меняется, и меняется очень быстро. Надо было успеть сделать что-то, чтобы не потеряться в современном потоке, несмотря на то, что мы уже состоялись и чего-то добились… Но все это осталось в прошлом, а жить надо сегодня. Сегодняшний день определяет, чего ты стоишь в этой жизни. Вот тогда и явился мне его величество Сетевой маркетинг. И это был подарок судьбы.
Как началась Ваша сетевая деятельность?
Самое интересное, что меня в сетевой бизнес никто не звал. Однажды моя «крупногабаритная» соседка, побывав на презентации, возбужденно рассказывала, как здорово там худеют люди и что муж дает ей сумасшедшие деньги на это дело. Лишнего веса у меня не было, как, впрочем, и лишних денег. Она говорила много и непонятно. Говорила, что надо что-то делать, пора менять жизнь и т. д., и т. п. Я все это понимала не хуже ее, но что нужно делать — не знала. Я с удовольствием слушала ее пламенное выступление, но подумала, что ко мне все это отношения не имеет. Самым сокрушительным было ее последнее соображение: «…так ты бы сходила и посмотрела, там ведь работу дают. И мне кажется, это тебе подойдет». На что я сказала: «Ну, если это так здорово, так чего же ты сама не пошла?» А она, даже не моргнув глазом, отвечает: «Я не могу, у меня комплекс. Я куда не зайду — всем тесно. У тебя-то такого комплекса нет. И с людьми ты умеешь обращаться». Вот такой разговор у нас состоялся. Можно сказать, она меня туда просто силком спровадила.
Это длинная история. А если короче, то презентация произвела на меня совершенно ошеломляющее впечатление. Во мне проснулись и заговорили самые противоречивые чувства — от неверия до желания вперемежку с внутренним диалогом типа «сам себя спросил и сам себе ответил». Но любопытство взяло верх. Деньги были найдены, контракт подписан, и на первом же инструктаже я поняла, что единственное, чем я могу здесь заниматься, — это учиться самой и учить других. И постоянно доказывать: если ты умный, то не должен быть бедным.
Так началась моя карьера в новой для того времени профессии, к тому же не имеющей общественного признания. Но это было потрясающее время! Это было время сетевой романтики, любви и страсти к новому делу, трудностей и побед, вдохновения и переживаний, но никогда — отчаяния, сомнения и разочарований. Я всегда верила в успех, в удачу и никогда не останавливалась на достигнутом. Бог отблагодарил меня за это — я до сих пор служу избранному делу.
Почему же все-таки MLM?
Тогда, много лет назад, для меня это была единственная возможность утвердиться в новой жизни, в условиях зачаточных рыночных отношений. Тогда возможностей заработать честно было не так уж и много, тем более без стартового капитала.
Почему MLM сегодня? Сегодня в стране есть другие возможности заработать приличные деньги, если человек готов много и упорно трудиться. Но истина в том, что хотя очень многие приходят за деньгами, но далеко не все ради них остаются. Сетевой маркетинг — это массовая возможность преуспеть. Здесь хватит места всем, кто ищет и борется. Сетевой маркетинг — это свобода, которую надо заслужить и уметь ею воспользоваться. А свобода измеряется не количеством денег, это личностно-философская категория. Свобода ко многому обязывает. Насколько ты готов быть связанным определенными обязательствами, настолько ты можешь быть свободным. Для меня это очень важно — умение быть свободным.
Изменился ли сетевой бизнес за это время?
В каком-то смысле да, а в каком-то все осталось тем же. Изменился рынок, появилось множество разных компаний. Несмотря на разную продукцию, маркетинги, суть работы остается прежней — использовать продукт, рассказывать о нем людям и обучать тому, что умеешь делать сам. Очень простые вещи, которые сможет сделать любой человек независимо от возраста и образования. Но потребитель изменился, и, кроме мотивации, хочет слышать аргументы в пользу предлагаемого товара. Финансовые возможности в стране другие, чем 10 лет назад, и соискатели хотят знать конкретные вещи — что надо делать, чтобы заработать определенные деньги. Сегодня для сетевиков очень важна компетентность по многим вопросам, не лежащим в плоскости товара и маркетинга. На первый план выступает личность человека. Сегодня сетевой бизнес — это конкуренция личностей, конкуренция лидеров, конкуренция профессионалов, даже если многие к этому относятся скептически. Именно поэтому сегодня так много ярких личностей, которые возглавляют компании, работают бизнес-тренерами и просто востребованы, потому что имеют опыт работы в сетевой индустрии.
Чем Вы занимаетесь сегодня?
Сегодня у меня есть своя авторская программа системного обучения дистрибьюторов, которая является частью проекта «Мастерская Успеха Людмилы Варваринской». Уже достаточно долго семинары и тренинги проводятся по большей степени в регионах. На Москву все времени не хватало. И вот как-то на семинар, который я проводила в Туле, приехали дистрибьюторы «Арго» из Москвы. Активные, красивые девчата, говорят: «Людмила Ивановна, что же это за безобразие — вы живете в Москве, а мы на ваш семинар в Тулу ездим!» Вот с их легкой руки «Мастерская Успеха» начала работать в Москве. 21 декабря мы открываем образовательную программу семинаром «С чего начать и как преуспеть». Дальше планируем целый бизнес-курс. Есть и еще задумки. Главное — теперь мы чаще будем встречаться с теми, кто живет и работает в Москве, а это тоже целый регион.
Сравнивая перспективы развития линейного и сетевого бизнеса, у кого Вы видите преимущества развития в настоящее время?
Сегодня, наблюдая переходные процессы в экономике, сегодняшние реформы, появление новых указов, я не вижу более разумного, более простого пути к личному финансовому успеху, чем сетевой маркетинг. Я считаю, что этот путь для массового успеха, им может воспользоваться абсолютно каждый.
Но в состязании линейного и сетевого бизнеса заблуждаться я бы не стала, как и окончательно «расставлять точки над i». Предприниматель, вкладывающий большие деньги в линейный бизнес, может разориться, но деньги можно и восстанавливать. Сетевой маркетинг имеет очень значимое преимущество — там не надо вкладывать большие начальные деньги. Зато люди, вкладывая себя, иногда не выдерживают, сгорают, а восстановить себя очень сложно. Процент успешных людей остается средним как в линейном бизнесе, так и в сетевом.
Все равно за сетевым бизнесом будущее, никаких чрезвычайных или экстраординарных мер правительство сегодня предпринимать не будет, потому что этот бизнес дает миллионы рабочих мест и количество занятых в нем людей все время увеличивается. Миллионы женщин обеспечены материально, учат и воспитывают своих детей благодаря этому бизнесу. Им нет места в другом тяжелом бизнесе. Поэтому я думаю, что у нас все будет хорошо.
Кто легко добивается успеха в сетевом бизнесе?
Те, кто хочет реализовать собственный потенциал, не отстать в развитии, идти в ногу со временем, динамично развиваться, следовать новым тенденциям, доказать самому себе, что способен на большее. Я абсолютно убеждена, что для таких людей сетевой маркетинг подходит идеально.
Значит, сетевой бизнес помогает быстрому духовному росту?
Несомненно, сетевой бизнес дает большее личностное развитие по сравнению с линейным бизнесом. Я на всех семинарах говорю, что деньги приходят не к тому, кто в них нуждается, а к тому, кто их заслуживает. И личностный рост, как правило, опережает рост материального благополучия. Почему люди уходят? Они не наработали этого личностного материала, а деньги были необходимы уже вчера. Вот это несовпадение и порождает внутренний конфликт, из-за которого человек уходит из компании, причем так и не разрешив свой конфликт. Потом этот человек приходит в другую компанию, но там его ждет то же, поскольку противоречие между ожиданиями и реальностью не разрешено.
Что бы Вы пожелали своим поклонникам?
В преддверии Нового года нужно подвести итоги, поставить новые задачи. Каждый год лучше, чем предыдущий! Я желаю вам, чтобы предпраздничные хлопоты не помешали вам подвести итоги года. Нужно составить планы, отметить лучших, похвалить несостоявшихся, нарисовать себе огромную-преогромную мечту, повесить на стену огромный плакат с целями — и вперед, к счастью!
Пользуясь случаем, хочу через вашу газету поздравить всех с Новым годом. Пожелать всем процветания и благополучия. Вашему Центру — созидания и сотрудничества со всеми дистрибьюторами. А всем нам счастья и удачи во всех начинаниях. Да сбудутся все наши самые заветные желания! С новым плодотворным годом! Удачи и до встречи!
С искренним уважением и любовью, Людмила Варваринская
|
