Элита MLM
ИНТЕРВЬЮ С А. СИНАМАТИ
(Успешный MLM-бизнес, № 4 (23), 2005)
Расскажите, пожалуйста, о своем отношении к сетевому бизнесу. Что дал сетевой маркетинг лично Вам?
На мой взгляд, сетевой маркетинг — это уникальная возможность для людей, которые стремятся жить и работать так, как они сами этого хотят, по своим, а не навязанным кем-то представлениям о том, как это надо делать. Этот бизнес для зрелых, взрослых людей, которые ничего не требуют от государства, не просят у начальства, потому что привыкли всего добиваться самостоятельно и нести ответственность за свои поступки. И я ценю этот бизнес прежде всего за то, что он дал мне возможность максимальной независимости.
Каким Вам представляется бизнес-тренер, если использовать чеховскую формулу, начиная с внешности и заканчивая внутренними качествами, необходимыми для его профессиональной деятельности?
Основной инструмент бизнес-тренера — он сам, его личность. Поэтому, безусловно, тренер должен быть обаятельным человеком, внушающим доверие. Знаете, есть врачи, от одного присутствия которых больному становится лучше, которые сразу внушают уверенность в скором исцелении. Таким же обаянием должен обладать бизнес-тренер.
Что же касается второго, то имеется целый список качеств, знаний, умений и навыков, которыми должен обладать бизнес-тренер. На мой взгляд, главное — бизнес-тренер должен быть зрелой личностью, человеком с решенными внутренними проблемами. К сожалению, среди бизнес-тренеров, как и среди лидеров сетевых компаний и просто руководителей, встречаются люди, для которых главное — получить власть над людьми. И очень многие руководители, лидеры, тренеры используют власть, данную их статусом, для решения своих внутренних проблем. Поэтому главное, чтобы бизнес-тренер был цельной, гармоничной личностью и состоявшимся человеком. Тогда он может чему-то научить. Если же этого нет…
Насколько важно в работе бизнес-тренера искусство красноречия, умение сформулировать мысль?
Главное — четкое понимание того, что хочешь донести до группы, наличие соответствующей философии и жизненных ценностей. А также владение приемами, позволяющими эту философию эффективно раскрыть перед слушателями.
В чем трудности работы с лидерами и как Вы их преодолеваете?
Основная сложность в том, что поначалу некоторые лидеры, который пришли на тренинг, воспринимают тренера как конкурента, и требуются время и усилия, чтобы они поняли: мы не вступаем в конкурентные отношения. Когда лидер приходит на тренинг, да еще и со своей структурой, то, естественно, он переживает за собственный авторитет. Поэтому главный посыл бизнес-тренера: «Мы не конкуренты. Каждый является профессионалом в своей области». Мой опыт может быть полезен лидерам, а их опыт может быть полезен мне — так что происходит взаимное обогащение.
Скажите, у Вас были запоминающиеся, необычные случаи выступления на сцене?
Был один такой случай… Выступаю я на корпоративном семинаре и с удивлением обнаруживаю, что никак не могу установить контакт с залом. Какие-то привычные вещи, которые я всегда говорю для создания доброжелательной атмосферы, не срабатывают, в ответ глухая стена между мной и слушателями. Пытаюсь шутить — вместо смеха невнятные какие-то усмешки… В общем, я не понимаю, что творится. Пришлось спросить у сидящих в зале лидеров, что происходит. Может быть, я не вовремя? Может, зашел в неудачный момент? И тут выяснилось, что как раз перед моей лекцией руководство компании объявило об уменьшении процента комиссионного вознаграждения: воспользовались этим семинаром, чтобы всех собрать и объявить об изменении маркетинг-плана. Естественно, зал был подавлен столь «радостным» известием.
Я предложил лидерам два варианта развития событий. Первой вариант – посидеть вместе и погоревать, второй — провести эксперимент (мы же профессионалы и можем менять свое психологическое состояние) и прийти в радостное расположение духа. Выбрали второй вариант, и семинар прошел с большим успехом.
Скажите, у Вас есть любимая «крылатая» фраза, девиз? Ваше кредо?
Философская фраза, которую я произношу, когда сталкиваюсь с чем-то удивительным или непонятным звучит так: «Это жизнь — и все в ней непросто!»
У меня, как и у всех людей, есть обыденная сторона жизни. Меня, как и каждого мужика в стране, жена заставляет ходить за картошкой. И я встаю, и иду, бурча себе «под нос»: «Вот как обращаются с великим писателем… За картошкой посылают. Видели бы сейчас меня мои читатели (а особенно — читательницы). Они-то небось думают, что, я такой известный писатель, обласканный славой и миллионными толпами почитателей». А жена отвечает: «Но кто-то же должен посылать тебя за картошкой!»
Каковы Ваши планы на будущее?
Во-первых, писать. У меня очень много интересных задумок. Собираюсь написать очень много книг. А во-вторых, я работаю в качестве эксперта со многими сетевыми компаниями, веду программы подготовки лидеров и их структур. Скажем, мы берем группу или команду, фиксируем, с чем они начинали обучение — чеки и объемы, которые они делают, их личные показатели. Потом проводим серию тренинговых занятий и сравниваем исходный и полученный уровень по результатам работы.
То есть Ваше будущее связано с сетевым бизнесом?
Я реализую себя в этом бизнесе. Я какое-то время работал параллельно в сетевом и линейном бизнесе. Сейчас я практически отказался от проведения тренингов в традиционном бизнесе, потому что после сетевиков мне скучно работать с обычными компаниями. Я совершенно очарован лидерами, которые работают в MLM. На мой взгляд, это люди, за которыми будущее. Безусловно, я далек от взгляда на этот бизнес сквозь «розовые очки». Подчеркиваю: в этом бизнесе, как и в любом другом, есть недобросовестные фирмы, недобросовестные дистрибьюторы, «левые» товары, обманные схемы и т. д. Это жизнь — и все в ней непросто. Но люди, которые добились здесь успеха, — феноменальные личности. Очень часто общество не дает им абсолютно никакого шанса реализоваться в привычных схемах. Пенсионеры, молодые люди, не имеющие ценности на рынке труда, женщины со сложным семейным положением… Общество, по сути, «выталкивает» этих людей, и на пути к социальному успеху (если идти обычным путем) перед ними огромное количество фильтров и капканов. Эти люди попадают в сетевой бизнес и вдруг… не обнаруживают там привычных преград, препятствий. Здесь нет абсолютно никаких «фильтров», и если человек имеет четко поставленную цель, то может ее добиться.
Я очарован сетевым бизнесом еще и потому, что это неиссякаемый источник совершенно удивительных историй преображения людей. Люди, не имеющие, на первый взгляд, никаких шансов на успех в традиционном бизнесе, в MLM достигают потрясающих результатов, зарабатывают огромные деньги, меняются изнутри. Мне гораздо интереснее работать именно здесь. Собственно говоря, одна из моих задач — повышение имиджа сетевого бизнеса. К сожалению, MLM невысоко котируется в обществе, и тому есть ряд объективных причин. Но если оценить тенденции развития мировой экономики, можно сделать вывод, что сетевой бизнес — это бизнес будущего. Традиционные компании с жестко фиксированной структурой системы распределения товара, с жесткой привязкой работников к месту и времени проигрывают по динамике развития компаниям сетевым и они будут постепенно изменяться или отмирать. Линейная структура — это вчерашний день.
Скажите, какие преимущества имеет периодическое издание в этой индустрии? Что оно может дать читателям, чего не может, скажем, книга? В чем «соль» газеты?
Газета может тиражировать реальный опыт реальных людей. Я вижу преимущества газеты в том, что читатели могут ознакомиться с разнообразным опытом самых разных людей, но объединенных схожими целями и миропониманием, сверить свою позицию, свой опыт с образом действий очень успешных людей. Причем это происходит мгновенно. Сходства и различия увидеть очень легко. Человек говорит себе: «Вот, я так и делаю». Или: «А так я делать никогда не буду!» Газета как зеркало, мгновенный слепок с «сетевой натуры».
Что бы Вы пожелали нашей газете?
Побольше интересных публикаций и профессиональных авторов.
Благодарим Вас за интересную и полезную беседу и надеемся еще не раз встретиться с Вами на страницах газеты «Успешный MLM-бизнес».
|
