«МЛМ - престиж 2008»

С чего начинается команда мечты?

«Все, что мы сделали для себя, умирает вместе с нами.
Все, что мы сделали для других и мира, — бессмертно».

«Чтобы забросить мяч в корзину, нужны десять рук». Это слова выдающегося тренера баскетбольной команды. Другими словами, вы ничего не добьетесь в одиночку.

Не зря каждый сетевик мечтает построить обширную организацию. Но часто у нас пытаются подписать всех подряд, чтобы собрать команду побыстрее. А надо ли всех подряд? Получу ли я таким способом команду профессионалов, которая приведет нас к успеху? Как найти настоящих игроков?

Лидеры должны обладать определенными личностными качествами. Это коммуникабельность, целеустремленность, активность, действенность, творческий подход к любому делу или креативность, обучаемость, позитивное мышление, ответственность, этичность, чувство юмора.

Мне хотелось бы выделить четыре главных качества:

— целеустремленность;

— активность, действенность;

— ответственность;

— этичность.

Рассмотрим их по порядку.

Целеустремленность

Именно это качество является главным для успешного лидера и его команды: очень важно иметь четкую цель, видеть перспективы дела, уметь концентрировать усилия на решении главной задачи. Если у лидера нет четкой цели, куда он может повести остальных? И если даже поведет, то куда все в итоге придут?

Лидер знает, куда идет. Работу в команде начинает с того, что сообщает о своем плане действий и пишет цели по созданию команды.

Лидер Татьяна из Киева поставила цель создания команды: «Ко мне приходят целеустремленные, ответственные, обучаемые, действенные партнеры, с которыми мы создаем успешную команду, наши совместные доходы через два года составляют 4000 пунктов.

Начинаю с себя. Я потребляю всю продукцию компании. Читаю сетевую литературу, работаю с аудио-, видеокассетами, принимаю участие в семинарах и тренингах. Затем организую собственные семинары, презентации, бизнес-школы».

Результат не заставил себя долго ждать. Через 1 год и 9 месяцев в структуре Татьяны было 15 лидеров. И все — «самостоятельные боевые единицы».

Целеустремленность — это движение к намеченной цели.

В марте супружеская пара сетевиков участвовала в большой театрализованной презентации, которую организовали и провели спонсоры во Львове. Участвовали удачно, так как привезли на мероприятие еще девять человек. Тогда они были менеджерами среднего уровня. Но спонсор поверил в них и поддержал их. Окрыленные, они приехали домой и поставили цель: к октябрю сплотить команду, увеличить объемы продаж и закрыть квалификацию Директора. Уже в конце июня, то есть через три с половиной месяца, супружескую пару поздравляли с выполнением квалификации Директора. Самой большой неожиданностью для них стало вручение диплома «За целеустремленность и активность в построении структуры» в номинации «Открытие года».

Любой путь начинается с постановки глобальной цели и разбиении ее на промежуточные задачи. Целеустремленный человек решает их, зная, что это путь к победе. А нецелеустремленный человек говорит: «Нет, это не мое, у меня ничего не получится».

Помните притчу о воине и монахе? Воин пропускал всех по дороге, взимая за это небольшую плату и задавая всем вопрос: «Кто ты такой? Куда ты направляешься? Зачем идешь туда?» Услышав это, монах сказал: «Я заплачу тебе вдвое, только задавай мне эти вопросы каждый день!»

Активность, действенность

«Немногим делающим завидует большинство, которое просто наблюдает!»

Любой успех, любые достижения — это всегда движение вперед. Поэтому забудьте о стабилизации! Стабилизировать можно только желание работать и добиваться успеха. Причем каждый раз большего, чем предыдущий.

Лидер Людмила достигла высокого статуса в компании и могла бы почивать на лаврах. Но если она не побывает на презентации, то чувствует себя просто больной. Отпустила очередного лидера в свободное плавание, и сразу решает: какой регион следующим развивать? Может, Кировоград? Сказано — сделано. Людмила начинает осваивать новый регион, занимается поиском ключевых людей, арендует помещение в школе для еженедельных презентаций и так далее. Людмила говорит: «Я не ищу людей, которые не ищут. Мне в команде нужны активные люди, которые хотят достичь большего и вкладывают в это все силы. Для меня не существует слова «невозможно». Это значит, человек не захотел или хотел недостаточно. Не обязательно быть великим, чтобы начать, но нужно начать, чтобы стать великим».

А вот еще один пример. Спонсор составляет с новыми партнерами план действий. Новые партнеры (бывшие учителя, дисциплинированные и основательные люди) четко выполняют все пункты плана, не пропуская ни одного. Они не думают: у нас уже не тот возраст, у нас не получится, это трудно, сделаем половину, а остальное — потом. Спонсор сказал, что для достижения цели нужно делать 10 пунктов ежедневно, — все так и сделано. И, о чудо! Структура развивается, находятся ключевые люди, товарооборот стабильно растет, доходы увеличиваются, новый уровень не за горами. Спонсор удивлен сам! И все это в небольшом городе и с людьми, которые совсем недавно о сетевом бизнесе не знали ничего! Успех стал возможен, потому что никто не задавал лишних вопросов, а сразу действовал. Это золотое правило новичков. Спонсор сказал — действуй!

Этот пример показывает, как действенность и дисциплина творят чудеса и помогают добиться высоких результатов в бизнесе.

Ответственность

Ответьте на вопрос: делаете ли вы то, что обещаете сделать? Можно ли сказать, что вы — надежный человек с сильным характером, что у вас слова не расходятся с делом? Если вы ответили утвердительно, значит, вы обладаете чувством ответственности.

Но у настоящего лидера чувство ответственности постоянно развивается — от ответственности за себя, за свои поступки и свое поведение до ответственности за свою структуру, за людей, которые работают с тобой. У Ю. Германа есть роман, который так и называется «Я отвечаю за все».

Работать с таким спонсором, конечно, легко: сказал — сделал, за ним — как за каменной стеной, за ним — в огонь и в воду, с ним в горы пошел бы, этот не бросит! Но представьте себе структуру, в которой чувством ответственности обладает только спонсор. Лариса во всех неудачах винит обстоятельства, окружающих, только не себя, потому что за свои поступки отвечать не привыкла. Марина делает только то, что ей сказал спонсор, без его рекомендаций она не сделает и шагу, потому что боится взять ответственность на себя. Анна работает в структуре почти год, но до сих пор не провела самостоятельно ни одной презентации — а вдруг у нее не получится? Будет ли успешной команда, в которой заботливая «мама» несет на себе груз ответственности за все, а «детки» ни за что не отвечают?

Выход: делегировать ответственность за проведение встреч, презентаций, мероприятий своей команде. Попробуйте поручить человеку вначале небольшой участок работы, постепенно увеличивая меру ответственности и уменьшая контроль. Будет трудно, но без самостоятельности, инициативы, ответственности работать еще сложнее.

Этичность

Есть золотое правило взаимоотношений между людьми: я отношусь к людям так, как хочу, чтобы они относились ко мне.

К сожалению, из нашей речи почти исчезло замечательное слово — порядочность. Некоторым оно кажется старомодным, но все же существуют незыблемые человеческие правила: не передавай негатив о других, будь доброжелательным, тактичным, осмотрительным в словах и поступках. Стремись оценивать свою жизнь в позитивном ключе, думай, как представить своего руководителя с наилучшей стороны. В народе говорят: договор дороже денег, что обещал — выполни, кто не уважает других — сам не достоин уважения. Эти жизненные принципы верны всегда и везде.

Лидер проводила бизнес-школу в регионе и рассказала негативную историю о лидере из параллельной структуры, назвав город. Поскольку в этом городе только один региональный лидер, то все поняли, о ком идет речь. Последствия не заставили себя долго ждать: искренность в общении исчезла. Каждый думал: «Лучше я буду решать свои проблемы самостоятельно, чем поделюсь с таким лидером. Я не хочу, чтобы потом мои истории рассказывали в других городах и смеялись надо мной». Что нужно было делать в этом случае? Живые примеры рассказывать можно и нужно, но без имен и городов, а только суть, мораль истории. Второе: если проблема существует, и я хочу помочь, следует обсудить ее с партнером индивидуально.

Еще пример из жизни.

Маша завидует своему спонсору и не хочет его поддерживать. Она говорит: «Я провожу презентации лучше, я много работаю, без моей организации он не смог бы добиться того, что сейчас имеет». Маша не понимает, что таким образом теряет значимость в глазах своей группы. Конечно, спонсор тоже это чувствует. Он не сможет оказать ей поддержку.

Другой лидер радуется успехам своего спонсора. Его дистрибьюторы видят, как он относится к своему верхнему спонсору, и тоже будут относиться с уважением и к нему, и к его спонсору, во всем их поддерживать. Иногда бывает даже так, что верхний спонсор не общается с вами, но негатива нет. Есть хорошие отношения и благодарность верхним спонсорам и учителям.

Определиться с целью, активно действовать, умение брать ответственность на себя — все это необходимо успешному лидеру. Но отсутствие этики в отношениях может оказаться той ложкой дегтя, которая испортит бочку активных и целеустремленных действий.

Пример. Для того чтобы выделиться самой, один лидер «топил» всех, шел «по головам». Везде, где мог, давал выгодную для себя негативную интерпретацию любых слов и действий партнеров. И что получил? Мощнейший негатив о себе. Ведь если человек сейчас с нами сплетничает о других, то завтра он будет сплетничать о нас с другими. Это пример лидера активного и целеустремленного, но не успешного, потому что такая деятельность позитивных результатов не приносит.

Еще пример. Лидер в экстренной ситуации обращается к нижестоящим на несколько поколений партнерам и рассказывает о недостатках вышестоящих спонсоров. Для чего? Чтобы контролировать ситуацию, как считает лидер. Тем самым он спускает вниз по структуре негатив. При этом лидер искренне считает, что имеет право поступать как угодно, потому что защищает свой бизнес, правда, методы при этом он не выбирает. В итоге лидер показывает свое истинное лицо: вот как я могу поступить с любым из вас! Способствует ли это доверительным партнерским отношениям в структуре? Конечно, нет. Лидер активен, целеустремлен, энергично действует, только к успеху его это не приведет. Потому его действия неэтичны.

К лидеру Ольге приходят дистрибьюторы из параллельной ветки и просят взять к себе. Они считают, что здесь больше выгоды, так как их спонсор менее профессионален, и они с ним не сработались. Казалось бы, раз дистрибьюторы пришли сами, не прогонять же их! Приход активных дистрибьюторов в структуру теоретически несет прямую выгоду — рост объемов, увеличение доходов... Но Ольга отказывает им и объясняет, что переподписание — это нарушение этики, и это не способствует успеху. И еще Ольга помнит: как ты относишься к миру, так и мир относится к тебе. Если ты кого-то разрушаешь, кто-то разрушает тебя. Поэтому Ольга — успешный лидер.

Здесь важен еще один нюанс. Я соблюдаю этические законы не потому, что меня могут поймать и наказать за нарушения, А потому что это моя позиция, потому что Я ЗНАЮ, что и зачем я делаю.

Итак, мы с вами выяснили, что для успешной и эффективной работы необходимы ответственные, целеустремленные, активные и этичные люди. Но как их найти? Вопрос к вам: «А вы проводите первый тест с новичком?»

Этот тест описывает в своей книге «Магия спонсирования» Том Шрайтер. Дайте новичку задание, прочесть книгу или прослушать аудиокассету, диск, и посмотрите, что получится. Тогда будет понятно, на что он способен. Задача: протестировать всех. Это должно быть сделано до подписания соглашения, до того, как вы начнете тратить свое время и усилия, упорно работая и обучая не тех людей. Пока только отбор. Какие книги? Я рекомендую: Валентин Ковалев «Мечты и цели», Ог Магдино «Величайший в мире торговец», Александр Бухтияров «Как вырваться из замкнутого круга». Не имеет большого значения, какую именно книгу вы предложите, важен результат теста. Через 48 часов (этого времени более чем достаточно, чтобы проявить себя) вы встречаете испытуемого и получаете ответ: готов ли новичок стать лидером и пополнить вашу команду профессионалов?

Если он сразу высказывает негатив, вряд ли вам будет комфортно работать вместе.

Если ему некогда ознакомиться с материалами, тогда ему будет некогда заниматься бизнесом, и в таком случае активных действий от него ждать не приходится (предложите ему стать клиентом).

Если его не интересует этот бизнес, он не знает, чем сейчас заняться, тогда он и дальше не будет знать, к какой цели стремиться (предложите ему стать клиентом).

Он познакомился с материалами (!) и его интересует (!) дополнительная информация — это и есть тот человек, который нужен в команде лидеров. Потому что он прошел тест и захотел подкрепить свое стремление к лидерству делом. Когда человек демонстрирует подобные качества, я понимаю, что он обладает достаточным потенциалом, чтобы стать членом моей команды мечты, он мне подходит!

Дорогие друзья! Подходящие игроки определяют 80 % успеха. Если вы хотите получить возможность выиграть, начните с поиска победителей прямо сейчас! Успехов!

Ксения Голобурдина